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儀器儀表行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷作用幾何

瀏覽次數(shù):2787發(fā)布日期:2010-11-08

導(dǎo)讀:告別剛剛落幕的第二十一屆多國(guó)儀器儀表展覽會(huì),又將迎來(lái)行業(yè)內(nèi)備受矚目的2010慕尼黑上海分析生化展,面對(duì)紛至沓來(lái)的展會(huì)邀請(qǐng),你該如何取舍??jī)x器儀表行業(yè)展會(huì)數(shù)量眾多,歷史悠久,近幾年競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,紛紛爆出某些展會(huì)因組織不利等原因人氣銳減。盡管如此,展會(huì)依舊為企業(yè)發(fā)展推波助瀾,起著不可替代的作用。

  行業(yè)展會(huì)的重要性

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)要把產(chǎn)品銷售出去,營(yíng)銷手段可謂花樣百出,但一般來(lái)講,不外乎是業(yè)務(wù)員通過(guò)各種相關(guān)手段,建立起客戶群;通過(guò)廣告,廣而告之;如今還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷……,但是展覽會(huì)具有其他方式無(wú)法取代的*性,是企業(yè)zui有效的營(yíng)銷手段之一。

  展覽會(huì)是企業(yè)開辟新市場(chǎng)的方式,是*充分利用人體感官的營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)參展,人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是zui真實(shí)、zui深刻的 可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。在現(xiàn)代營(yíng)銷中,展覽會(huì)所*的企業(yè)形象整體宣傳,新產(chǎn)品發(fā)布,專業(yè)信息收集,展開企業(yè)公關(guān)等重要功能,已經(jīng)越來(lái)越被企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)同。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛,正是企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)zui需要的。

  展會(huì)營(yíng)銷的主要作用

  展會(huì)在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中只是市場(chǎng)推廣的手段之一,隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展,與其它方式相比,展會(huì)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識(shí):

  1、建立客戶關(guān)系。展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。專業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影,在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng),企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系,結(jié)識(shí)大量潛在客戶,融洽客戶關(guān)系,建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。

  2、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。一方面,企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息,能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及新產(chǎn)品的發(fā)明等,從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面,如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,以了解是否與目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征相一致。

  3、擴(kuò)大企業(yè)影響。通過(guò)展會(huì),企業(yè)可以展示自己的品牌,大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注,利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

  推廣對(duì)路 策劃先行

  那么,企業(yè)該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息、如何與很強(qiáng)的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)展呢,這就涉及到如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用的問(wèn)題。

  *步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析,之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣,zui后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。

  其次,制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性,包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考,有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。

  zui后,展會(huì)組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工,并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目,強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào),企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。

  總的來(lái)說(shuō),展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程,必須經(jīng)過(guò)周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式,科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行,方能使展會(huì)營(yíng)銷真正發(fā)揮作用。

  儀器儀表行業(yè)日益成熟的展覽業(yè)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的滲透效應(yīng)力越來(lái)越強(qiáng),眾多企業(yè)早已視展會(huì)營(yíng)銷為拓展市場(chǎng)的一把利刃。
 

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